對(duì)告別象牙塔剛?cè)肼殘?chǎng)的新鮮人來(lái)說(shuō)，面試怎么談薪，決定了職場(chǎng)生涯起點(diǎn)的高與低。
對(duì)在職場(chǎng)摸爬滾打多年的老鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，跳槽怎么談薪，決定了未來(lái)數(shù)年發(fā)展的快與慢。
談薪是個(gè)人能力和情商的體現(xiàn)，如果不把握好談薪的機(jī)會(huì)，只是被動(dòng)接受，往往會(huì)損失個(gè)人利益。
改變能夠改變的，接受不能改變的。
今天，小她邀請(qǐng)到資深招聘主管、多年招聘經(jīng)驗(yàn)的資深HR財(cái)蜜@童小白 為大家分享如何談薪水才能利益最大化。
做了那么多年招聘，來(lái)總結(jié)一下職場(chǎng)新人談薪的技巧。
作為公司的HR，在新人招聘上，總歸是以幫公司降低成本為目的去談薪的，這個(gè)過(guò)程中，掌握談薪技巧的新員工往往能得到相對(duì)高的入職薪酬，而一些小菜鳥(niǎo)不會(huì)談薪、澀于談薪，最終卻以很低的起步薪酬入職公司。
談薪是個(gè)人能力和情商的體現(xiàn)，除了去任職公務(wù)員或事業(yè)單位職員，這種單位一般都有不可撼動(dòng)的薪酬體系，沒(méi)有談薪的機(jī)會(huì)。絕大部分企業(yè)在既有的薪酬體系下，具有一定的彈性，尤其針對(duì)一些有工作經(jīng)驗(yàn)的職場(chǎng)人士，在入職時(shí)，定薪是可以通過(guò)面談去商定的，如果不把握好談薪的機(jī)會(huì)，只是被動(dòng)接受，往往會(huì)損失一些個(gè)人利益。
下面說(shuō)幾個(gè)在談薪過(guò)程中需要注意的點(diǎn)：
1、談薪第一個(gè)步驟一般是出現(xiàn)在面試前的個(gè)人信息登記表中的，通常正規(guī)些的企業(yè)都會(huì)在面試前讓你填寫(xiě)一張信息表，除了應(yīng)聘者本人一些基本的學(xué)歷、專業(yè)、工作背景等信息外，還會(huì)有一欄叫“期望薪酬”。不要輕視這個(gè)事項(xiàng)，你這一筆寫(xiě)了好不好，可能就直接影響著你是否能入職，入職薪酬多少的問(wèn)題。
建議提前做好功課，對(duì)自己的工作能力以及行業(yè)和專業(yè)目前的薪酬有一個(gè)了解，對(duì)應(yīng)聘公司的規(guī)模也做大致了解，定一個(gè)相對(duì)偏高一點(diǎn)的目標(biāo)薪酬，但是不能過(guò)高，完全脫離個(gè)人實(shí)際能力，否則的話會(huì)在初面中就直接被PK掉的。這里也一定不要填你的最低承受薪酬，比如心里暗想我最低最低4000就去了，填了4000元，那完了，即使公司最初愿意給你6000元的，看到你填的4000元，那也就給個(gè)5000打發(fā)了，過(guò)分些的，甚至直接就給你定4000元了，是不是很虧?也不要寫(xiě)什么“3000-5000元”，我看到很多應(yīng)聘者都會(huì)這么寫(xiě)，其實(shí)沒(méi)有任何意義，在HR眼里，這個(gè)等于就是填了3000元，你的底線是3000元，如果我決定錄用你，我會(huì)根據(jù)你的3000元期望薪酬來(lái)跟你談薪，后面的5000元其實(shí)是沒(méi)有意義的，最高限制寫(xiě)這個(gè)有什么用?難道我給你6000元你會(huì)不同意?這里先假設(shè)一下你的最低承受薪酬是6000元(稅后)，理想薪酬是8000元(稅后)，那么你可以在期望薪酬中填9000元左右(稅后)。注意一定要注明稅前稅后，這個(gè)差別還是比較大的。
2、談薪的第二步基本是發(fā)生在初面中，在面試了解了你的大致背景后，如果HR問(wèn)你，在薪酬這一塊你的個(gè)人期望是怎么樣的?如果這樣問(wèn)了，說(shuō)明你基本有戲了，至少在HR的初面中他是認(rèn)可你了，只有在認(rèn)為你通過(guò)初面的情況下HR才會(huì)做出這樣的提問(wèn)，這是推薦你復(fù)試并打算和你進(jìn)一步溝通的表現(xiàn)。這個(gè)問(wèn)題要回答好，但是不要回答死，切記：談工資最忌諱把工資談死，過(guò)早的透露自己的底線。建議可以這樣回答：“我在表格里填了是稅后9000元，因?yàn)槲疑弦环莨ぷ骶褪沁@個(gè)薪酬，現(xiàn)在換工作吧，希望能夠和以往的薪酬水平差不多。但我更在意的是，是否有一個(gè)好的平臺(tái)可以讓我展現(xiàn)自己同時(shí)學(xué)到更多新的知識(shí)，起薪多少我不會(huì)太過(guò)在意。”這樣回答比較穩(wěn)妥，即告知了你的期望薪酬，又沒(méi)有自己把路堵死，價(jià)格還是可以談的。而9000元的薪酬你拋出來(lái)，對(duì)方如果想錄用你就不會(huì)開(kāi)出遠(yuǎn)低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的薪酬。
3、進(jìn)入復(fù)試以后基本都是談崗位專業(yè)類的問(wèn)題了，很少會(huì)涉及到談薪，如果被問(wèn)到，也一并照前回答。通過(guò)復(fù)試后，最后會(huì)由HR來(lái)通知你是否被錄用，沒(méi)有被錄取，那就不說(shuō)了，另外再找工作唄。如果被看上錄用了，那你肯定要問(wèn)一下薪酬待遇的問(wèn)題，通常這種情況下，給你的offer上已經(jīng)確定薪酬待遇了，這個(gè)薪酬應(yīng)該不會(huì)和9000元相差太遠(yuǎn)，即使不到9000元，基本也會(huì)在8500或者8000元的水平，這也是你能接受的理想薪酬，到時(shí)候只要優(yōu)雅地說(shuō)：“雖然比上一份工資低，但是你覺(jué)得工作平臺(tái)不錯(cuò)，能給自己新的突破，以后會(huì)有高薪的機(jī)會(huì)的，考慮一下后愿意接受吧�！碑�(dāng)然也有的公司可能覺(jué)得你的期望薪資高出他們的標(biāo)準(zhǔn)了，提出他們最多只能給到你7000元，注意哦，基于你給出了9000元要求，他們提出的7000元是公司對(duì)這個(gè)崗位的薪酬上限了，無(wú)論你是否接受這份工作，至少在薪酬上，你已經(jīng)通過(guò)合理的談薪技巧爭(zhēng)取到最大利益了。
入職談薪，其實(shí)就跟買(mǎi)賣(mài)一樣，也存在討價(jià)還價(jià)的心理戰(zhàn)，只是鑒于以后的上下級(jí)關(guān)系，這個(gè)過(guò)程得優(yōu)雅得體一些。其實(shí)哪個(gè)入職者不希望工資越高越好，而哪家公司領(lǐng)導(dǎo)者不希望將員工薪酬成本壓到越低越好呢?但是誰(shuí)也不能說(shuō)得那么赤裸不是。通過(guò)合理的談薪技巧，即可以讓公司了解自己的價(jià)值，拋出對(duì)薪酬的期望，又表現(xiàn)出自己不是一味追求薪酬而是更注重長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的好員工，最終獲得利益最大化的薪酬，這不是一舉多得的好事嗎?
