對告別象牙塔剛入職場的新鮮人來說，面試怎么談薪，決定了職場生涯起點的高與低。
對在職場摸爬滾打多年的老鳥來說，跳槽怎么談薪，決定了未來數年發(fā)展的快與慢。
談薪是個人能力和情商的體現(xiàn)，如果不把握好談薪的機會，只是被動接受，往往會損失個人利益。
改變能夠改變的，接受不能改變的。
今天，小她邀請到資深招聘主管、多年招聘經驗的資深HR財蜜@童小白 為大家分享如何談薪水才能利益最大化。
做了那么多年招聘，來總結一下職場新人談薪的技巧。
作為公司的HR，在新人招聘上，總歸是以幫公司降低成本為目的去談薪的，這個過程中，掌握談薪技巧的新員工往往能得到相對高的入職薪酬，而一些小菜鳥不會談薪、澀于談薪，最終卻以很低的起步薪酬入職公司。
談薪是個人能力和情商的體現(xiàn)，除了去任職公務員或事業(yè)單位職員，這種單位一般都有不可撼動的薪酬體系，沒有談薪的機會。絕大部分企業(yè)在既有的薪酬體系下，具有一定的彈性，尤其針對一些有工作經驗的職場人士，在入職時，定薪是可以通過面談去商定的，如果不把握好談薪的機會，只是被動接受，往往會損失一些個人利益。
下面說幾個在談薪過程中需要注意的點：
1、談薪第一個步驟一般是出現(xiàn)在面試前的個人信息登記表中的，通常正規(guī)些的企業(yè)都會在面試前讓你填寫一張信息表，除了應聘者本人一些基本的學歷、專業(yè)、工作背景等信息外，還會有一欄叫“期望薪酬”。不要輕視這個事項，你這一筆寫了好不好，可能就直接影響著你是否能入職，入職薪酬多少的問題。
建議提前做好功課，對自己的工作能力以及行業(yè)和專業(yè)目前的薪酬有一個了解，對應聘公司的規(guī)模也做大致了解，定一個相對偏高一點的目標薪酬，但是不能過高，完全脫離個人實際能力，否則的話會在初面中就直接被PK掉的。這里也一定不要填你的最低承受薪酬，比如心里暗想我最低最低4000就去了，填了4000元，那完了，即使公司最初愿意給你6000元的，看到你填的4000元，那也就給個5000打發(fā)了，過分些的，甚至直接就給你定4000元了，是不是很虧?也不要寫什么“3000-5000元”，我看到很多應聘者都會這么寫，其實沒有任何意義，在HR眼里，這個等于就是填了3000元，你的底線是3000元，如果我決定錄用你，我會根據你的3000元期望薪酬來跟你談薪，后面的5000元其實是沒有意義的，最高限制寫這個有什么用?難道我給你6000元你會不同意?這里先假設一下你的最低承受薪酬是6000元(稅后)，理想薪酬是8000元(稅后)，那么你可以在期望薪酬中填9000元左右(稅后)。注意一定要注明稅前稅后，這個差別還是比較大的。
2、談薪的第二步基本是發(fā)生在初面中，在面試了解了你的大致背景后，如果HR問你，在薪酬這一塊你的個人期望是怎么樣的?如果這樣問了，說明你基本有戲了，至少在HR的初面中他是認可你了，只有在認為你通過初面的情況下HR才會做出這樣的提問，這是推薦你復試并打算和你進一步溝通的表現(xiàn)。這個問題要回答好，但是不要回答死，切記：談工資最忌諱把工資談死，過早的透露自己的底線。建議可以這樣回答：“我在表格里填了是稅后9000元，因為我上一份工作就是這個薪酬，現(xiàn)在換工作吧，希望能夠和以往的薪酬水平差不多。但我更在意的是，是否有一個好的平臺可以讓我展現(xiàn)自己同時學到更多新的知識，起薪多少我不會太過在意�！边@樣回答比較穩(wěn)妥，即告知了你的期望薪酬，又沒有自己把路堵死，價格還是可以談的。而9000元的薪酬你拋出來，對方如果想錄用你就不會開出遠低于這個標準的薪酬。
3、進入復試以后基本都是談崗位專業(yè)類的問題了，很少會涉及到談薪，如果被問到，也一并照前回答。通過復試后，最后會由HR來通知你是否被錄用，沒有被錄取，那就不說了，另外再找工作唄。如果被看上錄用了，那你肯定要問一下薪酬待遇的問題，通常這種情況下，給你的offer上已經確定薪酬待遇了，這個薪酬應該不會和9000元相差太遠，即使不到9000元，基本也會在8500或者8000元的水平，這也是你能接受的理想薪酬，到時候只要優(yōu)雅地說：“雖然比上一份工資低，但是你覺得工作平臺不錯，能給自己新的突破，以后會有高薪的機會的，考慮一下后愿意接受吧�！碑斎灰灿械墓究赡苡X得你的期望薪資高出他們的標準了，提出他們最多只能給到你7000元，注意哦，基于你給出了9000元要求，他們提出的7000元是公司對這個崗位的薪酬上限了，無論你是否接受這份工作，至少在薪酬上，你已經通過合理的談薪技巧爭取到最大利益了。
入職談薪，其實就跟買賣一樣，也存在討價還價的心理戰(zhàn)，只是鑒于以后的上下級關系，這個過程得優(yōu)雅得體一些。其實哪個入職者不希望工資越高越好，而哪家公司領導者不希望將員工薪酬成本壓到越低越好呢?但是誰也不能說得那么赤裸不是。通過合理的談薪技巧，即可以讓公司了解自己的價值，拋出對薪酬的期望，又表現(xiàn)出自己不是一味追求薪酬而是更注重長遠規(guī)劃的好員工，最終獲得利益最大化的薪酬，這不是一舉多得的好事嗎?
